Language

Главная Коммерческие предложения

Инструкция для белорусского экспортера

Порядок поиска заинтересованных партнеров в Великобритании по экспорту белорусской продукции (пошаговый гид).

Посольством Республики Беларусь в Великобритании подготовлена информация, которая может облегчить поиск заинтересованных партнеров по организации экспорта белорусской продукции в Великобританию.

Основные разделы:

1. Краткая характеристика рынка импорта Великобритании;
2. Основные статьи товаров, импортируемых Великобританией, которые соотносятся с экспортными возможностями Республики Беларусь;
3. Особенности рынка Великобритании, условия доступа на рынок белорусских предприятий.
4. Порядок поиска заинтересованных партнеров в Великобритании по экспорту белорусской продукции (пошаговый гид).
4.1. Получение общей информации об импорте конкретного товара в Великобританию;
4.2. Получение информации о существующих тарифах в Великобритании на импорт искомого товара;
4.3. Получение информации о компаниях – импортерах конкретного товара;
4.4. Поиск информации о потенциальных партнерах, входящих в торговые Ассоциации;
4.5. Возможности поставок товаров в рамках государственных закупок;
4.6. Возможности экспортного финансирования ОАО «Банк развития Республики Беларусь»;
4.7. Возможность получения платных отраслевых обзоров отдельных сегментов рынка.
5. Белорусско-британские политические и торгово-экономические отношения

 

1. Краткая характеристика рынка импорта Великобритании

Великобритания с ВВП в 2,9 трлн. долларов США  является пятой крупнейшей экономикой мира и второй по величине экономикой Европейского союза. Территория Великобритании немного превышает территорию Беларуси (на 36 тыс. кв.км), население страны составляет 64 млн. человек.

В 2015 году в страну было импортировано товаров на 625,7 млрд. долларов США (снижение по отношению к 2014 году составило 9,9 процента).

Десять основных позиций импорта составили более 2/3 объема всего импорта, приходившегося на страну. Основными импортными позициями Великобритании являются: продукция машиностроения, двигатели, автомобили, электронное оборудование, нефть и нефтепродукты, лекарственные средства, драгоценные камни и металлы, медицинское и техническое оборудование, пластмассы, самолеты, продукция легкой промышленности.

Ознакомьтесь с основными импортными позициями Великобритании по ссылке Международного торгового центра, в том числе по отдельным секторам – машиностроение, автомобили, электроника, нефтехимия.

На Европейский союз приходится наибольшая часть импортных операций – 59,1 процента. Товары из страны блока ASEAN в объеме британского импорта составляют 22,7 процента, из Северной Америки – 11,6 процента.

В 2015 году на 1 жителя Великобритании приходился импорт на сумму в 9763 долларов США.

2. Основные статьи товаров, импортируемых Великобританией, которые соотносятся с экспортными возможностями Республики Беларусь

(данные UN Comtrade database)

Код ТН ВЭД

Продукция

Импорт в UK, 2015, долларов США

Превышение импорта над экспортом

0201

Говядина свежая или охлажденная

1 316 844 928

2,9 р.

0405

Масло

400 962 822

2,3 р.

0406

Сыры

1 989 146 046

2,9 р.

2710

Нефтепродукты

18 125 724 378

1,6 р.

3004

Фармацевтическая продукция*

20 936 597 129

0,86 р.

3102

Азотные удобрения

719 673 444

7,6 р.

3105

Смешанные удобрения

256 408 461

2,9 р.

3901

Полиэтилен

1 741 779 815

2,6 р

4011

Шины

2 534 969 054

2,7 р

440131 Древесные топливные гранулы (пеллеты) 1 187 159 478 588 р.

4407

Продольно-распиленные лесоматериалы

2 007 245 565

29,6 р.

4409

Пиломатериалы

141 649 151

9,5 р.

4410

Плиты древесностружечные

278 266 388

5,8 р.

4412

Фанера клееная

436 084 306

21,8 р.

6202

Верхняя одежда женская текстильная

925 735 606

2,1 р.

7214

Прутки из нелегированной стали

331 413 949

1,5 р.

7801

Свинец необработанный

484 868 262

1,2 р.

8418

Холодильники

1 692 436 390

5,6 р

8544

Провода изолированные, кабели

4 342 034 285

3 р.

9403

мебель

4 616 378 001

4,8 р.

*рынок фармацевтической продукции Великобритании в 2015 году развивался наиболее ускоренными темпами, прирост импорта составил 27,2 процента. Опередил данную группу товаров лишь импорт самолетов и продукции авиакосмической отрасли, который возрос в 2015 году на 48,3 процента.

3. Особенности рынка Великобритании, условия доступа на рынок белорусских предприятий.

Высокоразвитое сельское хозяйство и промышленность в сочетании с мерами тарифного и, в первую очередь, нетарифного регулирования в виде как общеевропейских, так и специфических британских требований и стандартов, позволяют Великобритании обеспечивать надежную защиту собственного производителя.

По тем товарным группам, где существуют определенные возможности, белорусскими предприятиями должна быть проведена качественная подготовительная работа.

Продукция молокоперерабатывающих предприятий, прошедших сертификацию ЕС, имеет определенную перспективу продвижения на британском рынке при условии дополнительного получения сертификата BRC (British Retail Consortium) и наличия более конкурентной цены по сравнению с польскими аналогами.

Помимо обязательного получения европейских и британских сертификатов, обеспечение системного присутствия белорусских товаров в местных торговых сетях требует разработки и реализации выверенной и агрессивной маркетинговой стратегии, а также постоянного участия в профильных выставочно-ярмарочных мероприятиях.

4. Порядок поиска заинтересованных партнеров в Великобритании по экспорту белорусской продукции (пошаговый гид).

Основные разделы:

4.1. Получение общей информации об импорте конкретного товара в Великобританию;

4.2. Получение информации о существующих тарифах в Великобритании на импорт искомого товара;

4.3. Получение информации о компаниях – импортерах конкретного товара;

4.4. Поиск информации о потенциальных партнерах, входящих в торговые Ассоциации;

4.5. Возможности поставок товаров в рамках государственных закупок;

4.6. Возможности экспортного финансирования ОАО «Банк развития Республики Беларусь»;

4.7. Возможность получения платных отраслевых обзоров отдельных сегментов рынка.

4.1. Получение общей информации об импорте конкретного товара в Великобританию;
Торговая статистика дает общее представление о существующих тенденциях на рынке по конкретному товару, объеме импорта (либо экспорта) данного товара в Великобританию, странах-партнерах Великобритании. Глубина поиска – до 8 знаков ТН ВЭД.

Статистика торговых операций постоянно обновляется на сайте Налоговой и Таможенной Службы Ее Величества.

Войдите по ссылке  для формирования on-line таблиц экспорта-импорта.

Выберите код ТН ВЭД товара в колонке HS2. Интернет-сайт сформирует таблицу экспорта и импорта (из стран вне ЕС), отправки и приема товаров (из стран ЕС) в стоимостном выражении.

Для получения данных количественных поставок нажмите кнопку: «+Add More Measures» и перетяните кнопку “Net mass (kg)” в одно окошко к стоимости “Value (F)”.

* Работа с on-line таблицами имеет более широкие возможности поиска нужных данных (добавление года и месяца поставок, порта ввоза, одновременный поиск по нескольким товарным позициям, добавление других количественных объемов, изменение потоков (экспорт, импорт, ввоз, вывоз). Пожалуйста, ознакомьтесь с on-line учебниками по ссылке.

4.2. Получение информации о существующих тарифах на импорт товара в Великобритании, перечне необходимых документов

Импортный тариф, ставка НДС, а также перечень требуемых документов для организации ввоза отдельных товаров доступны на сайте Правительства Великобритании по ссылке.

Введите код ТН ВЭД искомого товара (4 знака ТН ВЭД). В откроющемся разделе выберите точный код ТН ВЭД (10 знаков), нажмите на него.

Далее будет представлена информация об общих условиях доступа на рынок Великобритании. В разделе «Import» введите страну «Belarus» для получения точных данных о ставках НДС, таможенных пошлинах и требуемых сертификатах/документах для экспорта товара из Беларуси в Великобританию.

4.3. Получение информации о компаниях–импортерах конкретного товара в Великобританию

Войдите на сайт Налоговой и Таможенной Службы Великобритании по ссылке.

В окошко “ComCode or Commodity” введите код ТН ВЭД (до 8 знаков ТН ВЭД). Нажмите кнопку Search В случае отсутсвия результатов – постепенно уменшите глубину поиска до первых 4 знаков кода ТН ВЭД.

Полученная таблица отражает: название компании, код товара ТН ВЭД, месяц импорта, почтовый адрес.

Согласно законодательству Великобритании, в таблице не отражаются стоимостные объемы импорта и детализированные контактные данные компаний.

Для более глубокого поиска информации о компании (контактные данные, e-mail) воспользуйтесь:

ссылкой Службы единого регистра компаний Великобритании )реестр содержит регистрационные данные о компании, включая юридический адрес, информацию о руководстве и акционерах, а также периодическую финансовую отчетность).

поиском www.google.co.uk (возможность поиска веб-сайта компании, контактных телефонов и адресов электронной почты).

Перед направлением своих коммерческих предложений в адрес британских компаний проконсультируйтесь с торгово-экономической службой Посольства:

Тел. 8-024-970-8451, +44-207-938-5986, +44-207-938-5988, e-mail: uk.trade@mfa.gov.by

4.4.Получение информации о потенциальных партнерах, входящих в торговые Ассоциации.

В Великобритании широко распространена практика членства различных компаний производителей и импортеров в профильных ассоциациях и федерациях. В этой связи возможно продвижение вашего товара и распространение коммерческих предложений через соответствующие ассоциации и их членов.

Воспользуйтесь поиском www.google.co.uk для подбора ассоциации по ключевым словам, пример: «Construction Association UK», «Textile Federation UK» «Food Association UK» и т.д.  .

4.5. Возможности поставок товаров в рамках государственных закупок

Полная информация о проводимых госзакупках в Великобритании доступна на сайте Правительства Великобритании по ссылке.

Платформа предоставляет возможность поиска по ключевым словам и товарным группам, сортировки результата по срокам, стоимости и регионам, а также отслеживания изменений по выбранным тендерам. Кроме открытых тендеров (opportunities), система содержит информацию о планируемых в будущем мероприятиях в рамках государственных закупок (future opportunities, early engagements), что позволяет заблаговременно установить контакт с потенциальным партнером.

Рекомендуем зарегистрироваться в системе госсзакупок по ссылке, что откроет возможности получения наиболее полной информации о тендерах, а также уведомлений о готовящихся тендерах по отдельным товарам.

4.6. Возможности поддержки экспортного финансирования ОАО «Банк развития Республики Беларусь»

ОАО «Банк развития Республики Беларусь» имеет возможность финансовой поддержки экспорта белорусских товаров в Великобританию и другие страны. Основными условиями получения экспортного кредита являются:

Проект для финансирования: экспортный контракт между белорусским экспортером и иностранным импортером;

Предоплата: не менее 15% суммы контракта должен произвести импортер;

Кредитор: ОАО «Банк развития Республики Беларусь»;

Заемщик: банк импортера либо сам импортер;

Объем финансирования: до 85% стоимости экспортного контракта;

Сумма финансовой поддержки: не менее 1 млн. долларов США в эквиваленте;

Валюта: USD либо EUR;

Срок кредита: до 5 лет (в отдельных случаях – до 7 лет);

Возврат кредита: равными долями (по меньшей мере – каждые 6 месяцев);

Процентная ставка: ставка CIRR в соответствующей валюте (текущее значение ставки можно посмотреть по ссылке: http://www.oecd.org/tad/xcred/cirrs.pdf);

Обеспечение: страховое покрытие БРУПЭИС «Белэксимгарант»;

Расходы по страхованию: компенсируются заемщиком (ориентировочно около 0,5% от суммы кредита);

Основное требование к заемщику:  устойчивое финансовое положение.

Более подробная информация о возможностях банка  – на официальном сайте ОАО «Банк развития Республики Беларусь»: http://www.brrb.by.

Для получения консультаций по условиям оказания экспортной поддержки в Великобританию и другим оперативным вопросам взаимодействия с банком можете обращаться по следующим контактным данным:

Артем Коптев – главный специалист отдела торгового и структурного финансирования управления международного бизнеса ОАО «Банк развития Республики Беларусь».

тел.: +375 17 239 1128

E-mail: koptev.a@brrb.by

Александр ЧурилоГлава Представительства ОАО «Банк развития Республики Беларусь» в Соединенном Королевстве Великобритании и Северной Ирландии, г.Лондон

Адрес Представительства: Level 30, The Leadenhall Building (www.theleadenhallbuilding.com), 122 Leadenhall Street, City of London, EC3V 4AB, United Kingdomтел. +44 20 3753 4605
Е-
mail: ukrep@brrb.by ; churilo.a@brrb.by

4.7. Возможность получения платных отраслевых обзоров отдельных сегментов рынка Великобритании

В Великобритании работает целый ряд коммерческих компаний, специализирующихся на подготовке аналитических отраслевых обзоров (например, по ссылке). Посредством платной подписки на систематически обновляемые обзоры рынков, белорусские экспортеры могут получить доступ к хорошо структурированной информации об основных экономических показателях отрасли, новых и развивающихся нишах, прогнозу экспертов в отношении поведения рынков, а также об основных компаниях Великобритании, работающих в отрасли.

Полный перечень отраслевых обзоров смотрите по ссылке, пример отдельного периодического обзора посмотрите по ссылке.

5. Общая характеристика белорусско-британских политических и торгово-экономических отношений.

Политические отношения.

Дипломатические отношения между Республикой Беларусь и Соединенным Королевством Великобритании и Северной Ирландии установлены 27 января 1992 года.

В июле 1993 года было открыто Генеральное консульство Республики Беларусь в г. Лондоне, которое в июне 1994 года было преобразовано в Посольство Республики Беларусь в Соединенном Королевстве Великобритании и Северной Ирландии.

14 июня 1996 года Великобритания одной из первых в Европейском Союзе ратифицировала Соглашение о партнерстве и сотрудничестве между Беларусью и ЕС.

Республика Беларусь придает серьезное значение развитию взаимодействия с Великобританией, рассматривая ее как потенциально важного торгово-экономического и политического партнера.

Региональные и побратимские связи. В Великобритании побратимские связи с городами Беларуси имеют г.Ноттингем (с г.Минском), г.Абердин (с г.Гомелем) и округ Мендип (с г.Светлогорском).

Приоритетные направления межрегионального сотрудничества – здравоохранение, образование, защита окружающей среды, озеленение и благоустройство, культурные и молодежные обмены, социально-гуманитарное сотрудничество по преодолению последствий аварии на Чернобыльской АЭС. Контакты на муниципальном уровне являются дополнительным каналом для продвижения экспорта и привлечения инвестиций в Республику Беларусь.

Договорно-правовая база сотрудничества.

В настоящее время договорно-правовая база белорусско-британского сотрудничества включает в себя следующие международные договоры:

межправительственную Совместную декларацию от 12 октября 1993 года;

межправительственное Соглашение о содействии осуществлению и защите инвестиций от 1 марта 1994 года (вступило в силу 28 декабря 1994 г.);

межправительственное Соглашение об экономическом сотрудничестве от 1 марта 1994 года (вступило в силу 1 марта 1994 г.);

межправительственный Меморандум о взаимопонимании о сотрудничестве в области борьбы с незаконным оборотом наркотических средств и международным терроризмом от 13 марта 1995 года (вступил в силу 13 марта 1995 г.);

межправительственное Соглашение о сотрудничестве в области образования, науки и культуры от 25 июля 1995 года (вступило в силу 25 июля 1995 г.).

На рассмотрение британской стороны внесены несколько межправительственных соглашений, среди которых Конвенция об избежании двойного налогообложения и предупреждении уклонения от уплаты налогов в отношении налогов на доход и капитал.

В настоящее время на практике применяется советско-британская Конвенция об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и прирост стоимости имущества от 31 июля 1985 года.

22 мая 2009 г. заключено и вступило в силу межправительственное Соглашение об условиях оздоровления несовершеннолетних граждан Республики Беларусь в Великобритании.

Двусторонние экономические связи.

В последние годы Великобритания является одним из ведущих экономических партнеров Республики Беларусь. По итогам 2015 года Великобритания заняла третье место среди торговых партнеров Беларуси в мире, уступая только России и Украине.

В 2015 году объем белорусского экспорта в Великобританию вырос до 2,98 млрд. долл. США (101,7%). Импорт составил 176,2 млн. долл. США (падение на 45,7%). Товарооборот по итогам 2015 года достиг 3,16 млрд. долл. США, сальдо двусторонней торговли – 2,8 млрд. долл. США.

За 2015 год объем британских инвестиций в экономику Беларуси составил 2,34 млрд. долларов, при этом сумма прямых инвестиций – 2,19 млрд. долл. (90,6%), из которых на чистой основе – 44,5 млн. долл. (66,8 %).

Ведущие позиции экспорта из Беларуси в Великобританию: нефтепродукты, битумные смеси, удобрения калийные и азотные, строительная арматура, необработанный свинец, устройства на жидких кристаллах, бинокли и монокуляры, рентгеновская аппаратура, мебель.

Ведущие позиции импорта из Великобритании в Беларусь:  двигатели внутреннего сгорания, поставляемые для комплектации на белорусские предприятия машиностроительной отрасли, воздушные насосы, дорожная и строительная техника, трансформаторы, гербициды, химические соединения, полимеры и смазочные материалы, лекарственные средства, а также рыба мороженная, прочие пищевые продукты, крепкие спиртные напитки, медицинские материалы и оборудование.

Общий объем экспорта услуг в Великобританию в 2015 году достиг 201,3 млн.долларов США. Основные услуги – транспортные, компьютерные, туристические. Белорусские компании осуществляли разработку программных решений для таких крупных клиентов, как «BP», «British Telecom», «Barclays», «Лондонская фондовая биржа» и др.

В 2015 году Великобритания заняла второе место среди стран-инвесторов в экономику Беларуси.

Объем инвестиций из Великобритании в Республику Беларусь по итогам 2015 года составил 2,34 млрд. долл. США, в том числе прямых инвестиций – 2,19 млрд. долл. США. За 9 месяцев 2016 года объем прямых инвестиций составил 1,1 млрд. долл. США.

В Беларуси зарегистрировано 422 предприятия с британским капиталом. В Великобритании действует три субъекта ТПС белорусских экспортеров – компания BNK UK Ltd (дочерняя структура ЗАО «Белорусская нефтяная компания»), представительство ОАО «Авиакомпания «Белавиа» и компания «Adani Ltd. UK». В декабре 2015 г. в г. Лондоне также зарегистрировано представительство ОАО «Банк развития Республики Беларусь».

Информация подготовлена торгово-экономической службой Посольства Республики Беларусь в Великобритании

Тел. 8-024-970-84-51, +44-207-938-5986, +44-207-938-5988,
e-mail
: uk.trade@mfa.gov.by